21世纪教育:职教与K12量价齐升,线下线上齐发力

2020-04-11 10:35:07

2020年3月31日,21世纪教育集团发布2019年财报。2019年营收为2.34亿人民币,2018年为2.02亿,同比增长16%。2019年内利润为8275万,2018 为 6942万, 同比增长19.2%。

21世纪教育03年由李雨浓创立,于河北石家庄成立“石家庄理工职业学院”,现在业务已扩至经营幼儿园、中、小学课外补习等。

公司有21所学校。职业教育板块一所民办高校——石家庄理工职业学院,并运营石家庄铁道大学四方学院;素质教育板块有8所新天际幼儿园,2所培尖培训学校(类似于早期学而思的中小学奥赛培优业务),6所新天际培训学校(中小学课外培训)、4 所学鼎培训学校。

石家庄理工职业学院及集团经营的8新天际幼儿园都是全日制的,2018-2019年学生总人数32228人,2017-2018学年30567人,同比增长5.4%。除学生人数上涨,学费也有显著上涨。

职业教育业务2019年收入为1.41亿元人民币,2018年为1.19亿,同比增长18.4%。增长主要看人数和价格能否由提升空间。

石家庄理工职业学院,是一所大专为主、包含中专的学校,全日制在校学生15000人左右。2019年与英国爱尔兰唐道克理工学院签订战略合作协定,在一些专业探讨3+X合作模式。同时,与华为签署框架协定,共同推动物联网、大数据、人工智能等专业建设,无缝对接华为公司技术标准。

大专学费提价比例8.3%,达到人民币6742元,中专学费提价比例13.9%,达到4813元。提价能力是企业很重要竞争力,前文已提过,学员数量增长16.3%。提价再加上学生数量增长,可带来持续的营收利润增长。

石家庄理工学院正在建设学生公寓,增加床位数1000个。新校区选址也在快速推进中,为专升本做筹备。学校已经毕业和在读的大专学生有很多积累,如果专升本业务落地,将有较大的业绩提升可能。

另外,受委托运营石家庄铁道大学四方学院也有较大转设的可能性。转设就是独立学院(大学附属的三类本),在政策指导下,具备一定条件,可以独立成本科院校。四方学院转设,运营上会更加独立。未来的成功经验可以进行复制。

职业教育部分,主要变化是理工学院的小区扩张、专升本的推动,以及四方学院转设。在学员数量、学费,以及专升本等业务有可能带来新增长点。

2019年辅导费用 5701万(K12课外辅导) ,学费收入为2864万。 咨询费 755万(升学留学)。总收入为9321万,2018年为8294,同比增长12.3%。新天际幼儿园在读人数1731人。

培训学校向辅导7620学生,续费率65.1%。培尖培訓学校(培优业务)新高考业务合作学校达620所,向11580名学生提供五大学科竞赛辅导培訓,其中获得五大学科竞赛省级一等奖的学生人数达1159名。

素质教育课程也具备较强的提价能力。新天际培训学校,课时费从140元提升到268元;学鼎培训学校课时费从40元提升到340元。培尖课外辅导,课时费从24元提升至340元;培尖新高考服务,课时费从4000元提升到14000元。

优质的课程内容,能够让课程具有持续的提价能力。与职业教育一样,提价能力反映的是课程的核心竞争力以及护城河,以及持续创造现金流的能力。

疫情期间公司实现“停课不停学”,于春节前即实现K12阶段课后辅导课程(包括教师及学员)的线下到线上转型。

旗下品牌新天际教育、培尖教育、爸妈搜(拥有150万用户,2018年并购)等为广大学子提供免费在线课程及学习平台。21世纪教育面向公立学校和培训机构提供100套“在线教育直播平台”2个月免费使用,涵盖1对1、小班课的教学场景。

除了为学生们提供在线免费课程外,21世纪教育还在幼儿教师的教学技能提升综合平台“星星河幼师大学”上为来自全中国的幼师提供免费10万份在线课程。

集团一直在进行互联网业务的发展。职教业务利用石家庄理工职业学院校址,为西安交通大学、北京中国传媒大学等提供遥距教学、考试等场地或实习。

同时,公司还开发了高教云、幼师能力测评系统等多个相关的数字化教育工具。围绕“让内容与科技推动教育发展”的企业使命,目前公司拥有涵盖全日制职业教育与继续教育、K12课后辅导及学前教育、线上教育的多元营收来源。未来,借助互联网与科技,基于公司从幼儿园到K12,再到职业教育和继续教育的全人群内容覆盖,有望实现线下线上多重的变现模式。

收购浙江培尖科技有限公司51%股权,主要做培优、自主招生培训。收购杭州一脉教育,宁波地区做课外辅导、自主招生培训及高考志愿填报服务。

公司还与中海软银成立30亿元人民币的教育并购产业基金。可以结合主业,通过投资并购实现协同发展,扩展业务边界。主要还是因为公司职教和K12创造的自由现金流多。

公司从石家庄起步,总部已经迁址北京。未来不仅可以发展到雄安新区,北京冬奥会主要地区张家口,已经通过并购浙江的两家企业,在长三角迈出一步。未来有望立足京津冀,全国发展,关键是核心业务有资金实力,有机会并购好资产。

核心的职教业务、幼儿园全日制业务可以提供充足现金流,并且还有量价以及规模的扩张。同时,课外辅导业务,尤其是并购的培优和自主招生等业务,有机会成为新增长点。公司一直重视线上,未来线上线下结合,从K12、到大专、专升本、继续教育,有望实现线下线下从少儿到成人教育的一条龙教学服务。